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在酒店业中

，术语“GRO”是指集团收入优化，它是一个至关重要的角色，负责管理酒店的收入策略，并最大限度地提高其

财务绩效。以下是理解酒店 GRO 的一些关键术语：

收益管理 (RM)： 门店使用的一种策略，用于预测需求、设定价格和分配库存，以优化酒店的收入。

定价策略： 酒店 GRO 制定的策略，用于确定客房和服务

的价格，以实现利润最大化。

分配管理： 酒店 GRO 通过与分销渠道合作，包括在线旅行社 (OTA) 和全球分销系统 (GDS)，来管理客房库存的分配。

库存优化： 旨在管理酒店库存的策略，以防止过度销售并最大化收入。

需求预测： 酒店 GRO 使用的数据分析和预测技术来预测未来的客房需求。

竞争分析： 酒店 GRO 定期监控竞争对手的定价和策略，以制定有效的收入策略。

收益管理系统 (RMS)：

酒店使用的软件工具，用于自动执行收益管理功能，例如需求预测和定价建议。

配额管理： 酒店 GRO 与旅行社和企业合作伙伴合作，分配特定的客房配额，以保证预订并提高入住率。

捆绑销售： 酒店 GRO 将客房与其他服务（例如餐饮或水疗）捆绑销售，以增加收入。

交叉销售： 酒店 GRO 推广其他酒店服务，例如餐饮或活动，以提高客人支出。

了解这些术语对于理解酒店 GRO 在收入优化中的作用至关重要。通过有效地应用这些策略，酒店 GRO 可以帮助酒店最大化其财务业绩，提高利润率并赢得竞争优势。